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三角战略中文版阅读笔记

《三角战略》是由美国管理学家迈克尔·波特提出的管理理论，主要探讨企业竞争战略的制定和执行。波特认为，企业在竞争中应该追求独特性和差异化，通过有效地结合成本领导、差异化和专注战略，实现企业长期持续竞争优势。三角战略的核心理念是“三大战略”，即成本领导战略、差异化战略和专注战略。

道具：右下光点 左下栅栏光点 艾拉德尔背后 贝尼迪克特正对长栅栏上面中间处 吉拉旁边 上方沃荷德士兵右边光点 左上角光点笔记：贝尼迪克特右上长栅栏上面处说明整理目标：之前没想着弄，习惯性笔记，所以各种名称等一概略过，之后新开周目的时候预备完善。

品牌的存在有两个目的：一是买我产品，二是传我美名。换句话说，我们之所以要做品牌，是要“在客户有重复购买需求时，提供一个可以找到我的路径”。而一个真正意义上的品牌，都需要有一个自己的战略三角模型。也就是“三角两翼模型”三角：话语体系+符号系统+产品结构，组成品牌战略的底层三角模型。

三角形是由同一平面内不在同一直线上的三条线段‘首尾’顺次连接所组成的封闭图形，在数学、建筑学有应用。

战略营销和营销战略

总结来说，营销战略和战略营销之间的关键区别在于：前者强调的是策略的规划和执行，后者则注重营销策略的前瞻性和战略层面的影响。只有当公司的营销活动不仅仅停留在眼前的小打小闹，而是深入思考如何塑造市场未来，我们才能真正地说，他们是在实施战略营销。

所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的实施。

定义不同：营销战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划；战略营销：是一种营销推广手段，遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

市场营销策略定义

1、经典教材《营销管理必读12篇》中对市场营销策略的定义为：企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

2、经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

3、【答案】：市场营销策略是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

4、市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

确定正确的市场营销策略是什么?

此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。 （4）与客户沟通（Communication）。

为你详细解释什么是营销策略及如何进行营销策略。

经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

国际市场营销中的主要竞争策略有哪些?

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

2、产品策略：中小企业在出口营销中应根据目标市场需求，开发适合的产品，调整产品组合宽度、长度和深度，避免与强劲对手直接竞争。 差异化策略：企业应利用自身灵活性和快速响应能力，生产满足特定顾客需求的产品，如温州企业通过精细工艺生产徽章，逐步扩展到国际市场。

3、基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

4、当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。随机型竞争者。

市场营销战略的方向

确定公司任务与目标 公司任务与目标是指在特定时期内，公司营销工作的服务对象和预期要达到的目的。这些是公司营销战略的基础和出发点。为了制定公司的市场营销战略，必须首先明确公司的任务和目标。只有在任务和目标清晰的情况下，营销决策和策略才能具有明确的方向和实际意义。

传统营销方式将得到发展与完善 传统的推销法——人员推销，在市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。 可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。

市场营销四大策略如下：产品策略 。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略 。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略 。

简单来说，营销战略就是选择在哪个市场上重点投入资源，对谁说，以什么方式说的问题。用信息屋（message house）模型来做营销战略分解是一个非常好的方式。