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券商如何营销基金?

我们的做法是，通过具体的基金宣传，既对营销人员进行了培训，同时也对目标客户群进行了“培训”。通过部分“昂贵”的渠道———全国性电视台、媒体的广告；通过部分便捷的渠道———与当地广播电视台和平面媒体合作做一些节目、版面做些广告等等。

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。

解说不同基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较 好的阳光私募和券商理财产品。阳光私募和券商的理财产品与偏股型基金比，规模比较少些，管理机构主要的收益是产品本身的盈利部分的提成，基金经理动力比较大。

场内基金：这个有点和炒股类似，一些基金既可以在上述渠道购买，也可以通过券商在场内购买，这些基金被称为LOF，跟券商代销不同的是，场内基金虽然要通过券商进行交易，但并不是券商直接代销的，券商也赚不到你的代销费用。

基金营销中需要遵循的原则有哪些

1、不得误导原则：基金销售人员在宣传和营销中不得使用虚假宣传、夸大收益或隐瞒风险等手段，不得误导投资者，确保信息真实、准确、完整。 合规性原则：基金公司和销售机构应当严格遵循相关法律法规和政策，确保基金产品的合法合规性，遵循市场规则，不得从事内幕交易、操纵市场等违法行为。

2、易入原则。易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。（2）可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

3、第四条 基金销售机构从事基金销售活动，应当遵守基金合同、基金销售协议的约定，遵循公开、公平、公正的原则，诚实守信，勤勉尽责，恪守职业道德和行为规范。第五条 基金销售结算资金是基金投资人的交易结算资金，涉及基金销售结算专用账户开立、使用、监督的机构不得将基金销售结算资金归入其自有财产。

4、成长原则；（4）识别原则；（5）利润原则。证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性；（2）服务性；（3）专业性；（4）持续性；（5）适用性。

5、可采取以下措施进行营销：销售准备一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

6、基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。

基金定投有望成持续营销主流方式

在当前基金持续营销十分艰难的情况下，基金定投一定能大有作为。南方基金市场部有关人士认为，定投看似每次每月申购量不大，但该业务具有稳定性、累积性和营销低成本的优势，积小成多，汇小流为大流。随着时间的推移，基金定投能成为基金持续营销的主流方式。

基金定投，是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间，以固定的金额，投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。例如：每月15日投资沪深300指数基金500元，这种投资方式我们称为基金定投。

基金定投常见的一种方式是定期定额投资，即每周或每月固定的时间段，向基金公司申购固定份额的基金。基金定投可以平均成本、分散风险，实现自动投资，所以基金定投又被称为“懒人投资术”。这是较长期的投资，短期的效果不明显，要确保长期都能拿出一笔闲钱。

定投指数基金能赚钱是可信的。因为可以模拟测试验证的。但盈利过程非常痛苦，常常需要长时间忍受大幅亏损的准备。

基金市场营销营销环境的分析具体有哪些?

1、基金市场营销营销环境的分析具体有：微观环境、宏观环境。微观环境指与公司关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支持、销售渠道、客户、竞争对手及公众；宏观环境指能影响整个微观环境的、广泛的社会性因素，包括人口、经济、政治、法律、技术、文化等因素基金考试。

2、环境分析：主要是宏观和微观 宏观：投资环境、国际环境、政治因素等。围观：目标客群、工资水平、区域经济情况等等。

3、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。

4、营销环境分为外部环境分析和市场环境分析外部环境分析包括：一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（具体可以在网上搜一下）。

5、市场营销的环境包括以下几个方面： 宏观环境：宏观环境是指外部的经济、政治、文化、社会等因素对市场营销活动的影响。例如，经济状况、政策法规、文化价值观念等都会对市场需求和消费行为产生影响。 微观环境：微观环境是指企业所处的具体市场环境，包括竞争对手、供应商、渠道商、消费者等因素。

开放式基金电话营销话术

② 是这样的，我们证券营业部现在代理直销了一个很好的开放式基金，是XX蓝筹稳健基金。

对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。

基金二次首发只是一种“营销术语”，往往指的是定期开放产品在开放期时的申购营销动作，或者是重点销售基金产品的营销话术，本质上是一种老基金产品的持续营销行为。二次首发和持续营销，都是基金公司跟销售机构共同商定的行为。一般来说，主要差别在于产品规模。

融资融券营销话术 开户篇 话题切入： 确认客户身份 您好，请问您是XXX先生/女士吗？ 自我介绍 我们是中信建投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。

这种类型的产品几种交费方式，趸交（一次交清） 3年 5年 10年 15年 至于买不买，那就要看你的投资风格了 喜欢刺激一点的就玩股票，期货，开放式基金。喜欢保守一点的就买点保险或者封闭式基金。

基金市场营销的内容具体有哪些?

基金市场营销的内容包括目标市场与客户的确定、营销环境的分析、营销组合的设计、营销过程的管理四个层次。基金营销主要由基金管理公司内设的市场部门承担，也可以委托取得基金代销业务资格的机构办理。希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。

一）目标市场与客户的确定确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。

基金市场营销主要是指开放式基金的市场营销，其涉及的内容包括目标市场与客户的确定、营销环境的分析、营销组合的设计、营销过程的管理等4个方面。

其中基金市场营销的内容主要包括目标市场与客户的确定、营销环境的分析、营销组合的设计以及营销过程的管理。基金管理人应当选择合适的基金销售机构开展基金市场营销活动，有利于提高基金销售工作的专业性和效率性，并有助于提升基金项目的知名度。

包括：市场营销的分析、计划、实施、控制。1．市场营销分析。基金销售机构要对有关信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。2．市场营销计划。营销计划是指将有助于公司实现战略总目标的营销战略形成具体方案。3．市场营销实施。

营销组合的四大要素（4P）——产品（product）、费率（price）、渠道（place）和促销（promotion）是基金营销的核心内容。四大要素的功能与作用如下：1．产品产品是满足投资者需求的手段。基金管理人只有不断开发出能够满足客户需求的多样化的基金产品供客户选择，才能不断扩大业务规模。