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安踏体育发布史上最佳年报:收入超预期大增近四成

月22日，国内最大的 体育 用品集团——安踏 体育 用品有限公司（股份代号：20HK）发布了亮眼的2021年财报，为受疫情持续影响而蹒跚前行的同业注入了一剂强心针。财报显示，2021年安踏 体育 收益同比增加39%，达到493亿元，连续8年收益持稳健增长。

事实上，安踏近年来在广告营销上的支出逐年增高。2021年，安踏体育的广告及宣传开支比率（占收益百分比）为140%，较上年增加8%，支出金额高达617亿元，创近五年新高。 2021年的“国货热”带动了安踏等国产运动品牌的营收大增。

数据以三家公司最新发布的年报为准，耐克为2010年5月31日截止的财年财报，李宁和安踏为2009年12月31日截止的财年财报）市净率P/B：由于耐克与李宁是轻资产运营模式，而安踏偏向于重资产运营，不适合运用此工具进行比较。安踏相对而言包含较多的制造业务，随着公司资产轻质化进程的推进，未来毛利率的提升潜力很大。

安踏体育用品有限公司 （港交所：2020），简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。安踏：安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。

安踏的数字营销是如何做的

1、开启全面的数字化转型，实施DTC模式，构建全面的智能化布局，并积极应对疫情挑战。安踏通过引入大数据和人工智能技术，优化了供应链管理，提升了顾客体验，并更有效地洞察了消费者需求。数字化转型不仅提高了安踏的管理效率，还通过精准营销提升了业务价值。

2、投放方面，“安踏体育”基本贯彻了“先涨粉、后卖货”的逻辑。前期的打发以加粉为主，然后在提升直播间的ROI。

3、供需矛盾成为疫情下服饰企业面临的主要问题，安踏的解决方案是执行其“数字化转型战略”，安踏集团执行董事、集团总裁郑捷此前在接受媒体采访时指出：安踏集团数字化转型的四大核心项目包括官网建设、CRM整体模式建立，商品智能化项目，以及数字化中台建设。

上海维涛信息技术有限公司成功案例

福建恒安集团：维涛的信息解决方案帮助恒安集团优化了业务流程，提高了运营效率。安踏（中国）有限公司：通过与维涛的合作，安踏在市场竞争力上实现了显著提升。鸿星尔克体育用品有限公司：维涛的数字化转型策略为鸿星尔克的体育用品业务注入了新的活力。

点击我的页面，找到我的订单，进行删除上海维涛信息技术有限公司致力于企业管理信息化的创新研究，以及高端大型ERP软件的技术研发，拥有自主知识产权、成熟的企业应用管理软件产品和完善的知识体系。

战略引领、数智驱动,安踏集团逐浪数字化

安踏集团在数字化浪潮中展现出强劲的增长动力。2023年营收6256亿元，增速超过16%，净利润增长39%，数字化转型成为其成功的关键。自2012年零售转型以来，安踏集团已步入“单聚焦、多品牌、全球化”的战略0，数字化战略随之升级，体现在品牌心智塑造、运营管理与全球化运营等多个领域。

运动品牌频开超级大店,精细化运营是关键

运动品牌正在全球范围内开设规模宏大、概念新颖的超级大店。以耐克为例，其在北京三里屯开设的品牌体验店，与广州的RISE概念店同属最高级别。这些店铺不仅展示全球化的品牌形象，还通过科技手段提升顾客体验。例如，耐克利用3D足部扫描技术，为顾客提供个性化的跑鞋推荐。

运动品牌在渠道方面的竞争加剧，很多品牌不惜成本地打造此类超级大店，包括占领高端商圈、花高价进行设计等。施鲲鹏认为，这种门店的开设有三方面原因。第一，超级大店体现了品牌的战略、理念。例如安踏集团的战略是多品牌、全球化，这家创动空间就包括了安踏旗下的各个品牌，既有国内品牌也有国外品牌。

在她看来，消费者行为正在发生显著变化，运动户外行业中消费者由于兴趣而形成一个个圈层，这些圈层人群是一群非常垂直的深度用户，如何触达并运营圈层人群将是各大品牌的重要机遇和挑战。

安踏零售转型阶段做了哪些大事

安踏在零售转型阶段做了以下几件大事：全员零售系统开发、线上连锁矩阵建设、全员零售战略实施以及数字化转型。首先，安踏进行了全员性的转型自救，以应对实体经济停摆的危机。在短短48小时内，安踏完成了全员零售系统的开发，这是一项巨大的技术挑战，但安踏成功地实现了。

综上所述，安踏在零售转型阶段通过数字化转型、DTC模式实施、智能化布局构建以及灵活应对疫情等举措，成功推动了企业的持续发展和市场竞争力提升。

在2019年，安踏集团开启了其零售转型的关键阶段，致力于通过“智造”提升产品品质和供应链效率。集团开始拆解生产过程，从鞋类生产的实际工况出发，借鉴不同行业的自动化技术，打破设备自动化与信息的孤立状态，推动从自动化向智能化转变，实现数据的互联互通，从而构建全面的智能化布局。

行业内无从借鉴，便将生产环节逐一拆分，跨行业探寻类似环节的自动化改造，以满足鞋生产的实际工况；打破设备“自动化孤岛”“信息孤岛”困局，实现数据互通，推动“自动化”迈向“智能化”，变单点改造为全面布局；产线前后端口预留，为今后推进全流程一体化智造升级提供可能。