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市场营销学的发展经历了多个阶段,它们是初步萌芽时期,传统市场营销理论时期,现代市场营销理论时期,数字化营销时期,创新与颠覆时期。初步萌芽时期:在这个阶段,市场营销的概念和策略还没有完全形成,但是一些早期的商业思想家已经开始注意到市场的需求和供给,以及如何通过销售和广告来影响消费者。
萌芽阶段(1900~1920) 这一时期,各主要资本主义国家经过工业革命,生产迅速提高,城市经济迅猛发展,商品需求量亦迅速增多,出现了需过于供的卖方市场,企业产品价值实现不成问题。功能研究阶段(1921~1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。
第一阶段:初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立,源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是:a. 着重推销术和广告术,没有出现现代市场营销的理论、概念和原则;b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段:应用阶段。
市场营销观念的发展可以分为以下五个阶段:生产导向时期:适用于20世纪初工业制造业刚刚起步的阶段,强调以生产为中心,追求经济规模和效率。重点是产品的质量、数量和价格。产品导向时期:适用于20世纪30年代至50年代,强调通过技术改进和产品设计提高产品质量和差异化。重点是产品的特性、功能和品质。
市场营销观念的发展经历了以下五个阶段: 生产观念阶段(19世纪末20世纪初):这一阶段,企业以生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。 产品观念阶段:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。
市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会营销观念五个阶段。生产观念,出现在二十世纪20年代之前,企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来安排一切业务,特征是生产什么,就卖什么。
生产观念阶段,企业着重提高生产效率和降低成本,以增加产品供应量。这种观念认为消费者会购买任何可用且价格合理的产品。例如,20世纪初,福特汽车通过大规模生产线制造T型车,使汽车成为大众交通工具。
生态学市场观念阶段(20世纪70年代以后) 背景:市场营销观念已被普遍接受,但在实践中有的企业片面强调满足消费者需要,追求企业不擅长生产的产品,导致经营上的失败。 实质内容:任何事物必须保持与其生存环境的协调平衡关系,才能得到生存和发展,企业应扬长避短,生产那些既是消费者需要又是自己擅长的产品。
市场营销观念的演变经历了五个主要阶段: 推销观念阶段:在这个阶段,企业的重点是生产什么就推销什么,以生产者为中心。 消费者观念阶段:这个阶段以消费者为中心,企业根据消费者的需求来生产和销售产品。 社会营销观念阶段:在这个阶段,企业将消费者的需求置于首位,强调消费者至上的营销理念。
市场营销观念起源于20世纪50至70年代,是在买方市场形成后逐渐发展起来的。这种观念强调消费者需求导向和竞争导向。消费者的需求是市场营销活动的起点和核心,企业的任务是识别消费者的需求,并比竞争对手更快地开发产品以满足市场需求。
社会市场营销观念是在20世纪70年代对市场营销观念的修改和补充。它认为,企业的任务是在满足目标顾客需求的同时,考虑消费者及社会的长远利益。这种观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的有机结合。
生产观念 生产观念是以产品生产为中心的经营理念。这种观念认为,消费者只关注能够购买到的产品。它是最古老的市场营销观念,以“以产定销”为特征。在这种观念指导下,企业主要关注生产什么,而较少考虑消费者的需求。在生产力水平较低、市场供应不足的时代,这种观念有其存在的合理性。
市场营销观念的演变历程: 生产导向观念 生产导向观念在19世纪末至20世纪初占据主导地位。这一观念认为,消费者倾向于购买价格低廉且易于获取的商品。因此,企业的核心任务是提高生产效率,扩大分销网络,以降低成本和增加产量。 产品导向观念 产品导向观念与生产导向观念相似,都忽视了市场营销的重要性。
企业的市场营销观念经历了多个阶段的演变,从最初的生产导向、产品导向和推销导向,发展到以市场为导向的市场营销观念,以及更 recent 阶段的社会市场营销观念。 市场营销观念的真正形成标志是20世纪初期美国企业中指导市场营销活动的思想体系的建立。
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。其中前三种为传统营销观念,后两种为现代营销观念。
生产观念 生产观念是最早最原始的营销观念,其核心是以产定销,认为顾客会购买任何他们能买得起的商品。企业应专注于提高生产效率和分销效率,以降低成本并扩大市场。这种观念在物资短缺和卖方市场的条件下产生,适用于产品成本高且提高生产率能降低成本的情况。
市场营销观念大致可以归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。其内容及产生背景具体如下:生产观念 生产观念是指导企业营销行为的最早最原始的观念之一。
生产观念:产生于19世纪末,认为消费者欢迎可以买得到和买得起的产品,组织任务是降低成本、增加产量。这种观念以生产为中心,轻视市场营销。它主要在卖方市场下流行,当时产品供不应求,组织生产的产品不愁没有销路,实行以产定销。
市场分割:将大市场细分为具有特定需求和偏好的小市场群体,实施差异化营销策略。 统一战线:强调企业内部资源的整合与协作,确保各部门和人员共同为实现市场营销目标而努力。 持续改进:关注市场动态和客户需求变化,不断优化产品和服务,保持企业的竞争力。
生产观念:以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。产品观念:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。推销观念:产品出现供过于求,厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。
企业市场营销管理理念按其一般演变过程划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。前三个阶段的观念一般称为传统营销观念,是建立在卖方市场的基础上,以企业为中心的观念;后两个阶段称为现代营销观念,是建立在买方市场的基础上,以市场(顾客)为导向的观念。
市场营销观念在其历史的演变中经历了几个关键阶段,包括生产导向、产品导向、销售导向和市场导向。生产导向阶段:生产导向是市场营销观念的最早阶段,主要集中在提高生产效率和降低生产成本。公司通常将生产的产品推向市场,关注的是产品的可生产性,而不是市场需求。
市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
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